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清企出海攻“新”计

  “这款热熔胶枪是我们按照每个客户意见开发出的新产品,就是在去年广交会上了解到的需求。它内置,不插电源线也能够正常的使用,更加便携,这次参展受到不少客户关注。”广州参展归来,广东佳的美智能科技有限公司(下称“佳的美”)负责人张先生兴奋地向记者分享喜悦。

  广交会是企业寻商机、拓市场的重要平台。4月15日至5月5日,第135届广交会分三期在广州举行。清远派出史上顶级规模的参展团队——52家清企在147个线下展位上向全球客商展出新能源、汽车配件、建材、家居用品、纺织服装等清远优品。多家参展清企表示,本届广交会参展效果良好,既维系了老客户,又接到了新订单。

  近年来,全球外贸形势低迷,局部冲突加大了市场的不确定性。面对一浪高过一浪的考验,出海清企加紧苦练“内功”,用长线思维思考问题,创新则成为他们“破浪前行”的利器。

  清企如何攻“新”,走好高水平质量的发展道路?从广交会这份“晴雨表”中或许能领略一二。

  佳的美是一家从事手机配件、智能影音、小家电类等产品的研发、制造和营销的高科技企业。在第135届广交会上,该企业携带便携屏、热熔胶枪、移动电源等主打产品亮相,并借参展契机,联络了不少新老客户,收获了两三百万美元的意向订单。

  佳的美负责人张先生认为,广交会为参展公司可以提供了与客户面对面交流的机会,使企业能够及时获知客户的真实需求、市场趋势,进而更准确地调整产品定位和市场策略,提升产品竞争力。

  本届广交会第一期以“先进制造”为主题,突出先进产业和科技支撑,展示新质生产力。不仅有电子消费品、机械设备、家电这些传统品类上新,作为中国制造“新三样”代表——电动载人汽车、和太阳能电池,在各大展区内更是引来诸多境外采购商围观。

  广东奥克莱集团有限公司(下称“奥克莱”)是华南地区大型蓄制造企业之一。在本届展会上,奥克莱展示了一系列产品,包括汽车起动用蓄、船舶起动用蓄电池、叉车用蓄电池、储能系列电池等,并重点推出了驻车空调锂电、智能疏散锂电和摩托车启动钠电三大系列电池产品。奥克莱国际事业部总经理潘小英介绍,此次参展企业收获了500万美元意向订单,截至参展结束后的第五天,接待拜访工厂客户50位以上。

  荣昱(清远)超能源有限公司同样收获颇丰,参展期间接待客户约200人,收获意向订单1500万元左右。该企业总经理刘洪介绍,此次展会上,企业推出的家庭产品最受关注,此外便是电芯和配件,“南亚国家的客户普遍都希望买材料回去自行组装;中东、非洲的客户倾向买5度电、10度电、15度电的产品。”刘洪说,近年来公司加强了在和储能领域的布局,产品主要出口到欧洲、中东和非洲,对今年市场的预估乐观。

  随着全球电动的发展,国内不少个性化电动车企在海外风生水起。本届广交会上,一家来自清远的潮牌电摩公司——广东玛格斯丁科技有限公司(下称“玛格斯丁”)吸引了不少采购商的目光,其展示的电动摩托车和电瓶车造型别致、线条流畅,复古而不失现代感。

  “整体上意向订单蛮多的,原因是我们的产品本身比较新颖,市场上没有同质化的东西,客户都很想尝试。”玛格斯丁副总经理张海丰说,公司现在存在一支10人左右的开发团队,全部的产品的外观和结构均是自主设计,并且会将公司利润中的相当一部分用于产品设计、研发和迭代更新,“我们大家都希望打造本土品牌,推动中国电动车文化和品牌出海。”

  “新三样”产品的高人气,是“广东制造”“清远制造”向更高价值链攀升的缩写。今年一季度以来,广东的“新三样”产品出口保持旺盛的增长势头。4月16日,海关总署广东分署对外发布,今年一季度广东外贸延续去年底以来的回稳向好势头,其中仅是广州海关关区企业出口“新三样”产品便达37.9亿元,同比增长57.1%。

  关于中国的贸易,经济学家周其仁曾提出“突围说”,即在发达国家独到性优势和后发国家成本优势的双重夹击下,中国要在全球市场网络里选择正真适合节点,以改革、开放、创新实现突围。

  尤其在当前复杂多变的市场环境中,竞争日益激烈,企业家们无不感受到一股紧迫感,争相寻找“确定性”的出路。多家参展清企表示,在当前形势下,哪个企业固步自封,等待恢复“正常”,就将很快被市场淘汰出局;创新才是抵御“不确定性”的最佳方案,为公司实现长期发展和持续增长注入动能。新技术铸就新“质造”,这在本届展会上表现得尤为明显。

  “公司依托铅酸电池市占率第一的优势,领先一步开发了智能疏散领域的锂电应用,这系列产品具备智能化管理功能,可在紧急状况下为应急灯、消防设施等供电,具有安全性和可靠性。钠电池则属于今年上市的新产品,由于其资源的不受限、宽温度范围适用、产品稳定性很高等特点,我们始终相信未来空间无限。”潘小英认为,企业要在传统产品中凸显自己的技术创新、品牌赋能、规模经营等吸引客户。

  据介绍,在绿色低碳发展的新趋势下,奥克莱及时作出调整战略布局,加强了对绿色能源产品的研发。企业具有自动化生产线多条,引入先进信息化系统并拉通产业链,提升产品的价格竞争力、产品质量和交付能力,为公司的可持续发展打下坚实基础。

  清远市名业油漆工具制品有限公司(下称“名业油漆”)则把握住欧洲市场“减少塑料使用”的趋势,推出了一系列环保类产品。这些环保产品大致上可以分为三种,包括植物纤维系列新产品、GRS(全球回收标准认证)系列新产品、FSC(森林管理委员会认证)系列产品。

  “我们在塑料制品中添加植物纤维等物料,进而减少塑料含量。又比如,有些塑料油漆盘,我们会把原材料更换成纸,这样它埋在土里也不会造成污染。”名业油漆出口业务员姚冰连介绍,企业产品主要出口欧美,产品迭代较快,“只有老产品很容易失去客户”,企业积极迎合市场趋势,加强产品推陈出新,在欧洲市场的占有率达到20%—30%。

  同为广东省高新技术企业的广东卡丹丽泳池水疗设备有限公司(下称“卡丹丽”),也在产品创新上发力。此次参展中,卡丹丽推出的塑料沙缸和水景灯等产品颇受欢迎。

  “我们的沙缸原来是玻璃纤维的,今年新增了塑料的。原来沙缸内胆要靠手工去一个个做,耗费时间长,现在塑料的用设备做,几分钟就能做一个。这样带来几方面好处,不仅产品变得更环保,还能够实现降本增效,生产效率提高了约1/3。”卡丹丽总经理刘莉介绍,企业在技术上一直在改进升级,研发及推出各种独特、新颖的产品来满足多种市场的需求,产品远销中亚、中东、非洲、欧美等多个国家和地区。

  除产品创新、技术创新外,发展新质生产力也离不开管理创新。在全球化竞争日益激烈的今天,生产流程管理的创新已成为企业追求高效、低成本生产的关键。

  清远市卓悦家居实业有限公司(下称“卓悦家居”)于去年底成立了小样车间。企业负责人郑福新介绍,该车间不做大货,专门负责研发,这使得样品开发的周期快速缩短,同时也提升了样品的质量,可以更好地适应客户的真实需求。“虽然成立小样车间成本高一些,但从长远角度来看,这有利于企业提高效率和盈利能力。”郑福新说。

  从实践来看,面对风浪与挑战,乘风而上的企业均表现出较强的灵活性和适应性,在产业转型和供应链升级的过程中,可以依据需求变化做调整,更快速地抓住市场机遇。

  近年来,清远企业依托技术和产品创新,拓展新市场、发展新业态新模式,逐步的提升自身的竞争力。这些也在记者对参展清企的采访中得到佐证。

  卡丹丽积极应对市场变化,调整业务布局。此前,受欧洲能源危机影响,欧洲市场需求缩减,卡丹丽当即调整战略部署,针对欧洲以外的市场布局产品研制,优化生产设备。近年来,来自非洲、中东等新兴市场的订单增长明显,企业业绩实现逐年增长。“五月有个专业展,接下来还计划去土耳其、泰国等地参展,经过这么多展会资源、平台资源,我相信今年会向好发展。”刘莉信心满满地说。

  进一步开拓多元化市场、优化国际市场布局是推进贸易高水平发展的重要抓手。海关多个方面数据显示,2023年,清远对东盟、共建“一带一路”国家、RCEP其他成员国进出口分别增长18.3%、9.1%和15.4%,新兴市场占有率持续扩大。

  在传统贸易业态之外,跨境电子商务成为不少企业开拓新市场的重要渠道。卓悦家居从2017年开始涉猎,目前正在探索发展“+品牌培育+独立站+海外仓”的经营模式,在德国、美国、日本等国家和地区设立了7个海外仓,快速缩短了产品配送时间,以更完善的售后服务,提升企业品牌影响力。郑福新介绍,企业积极寻觅商机,在原有厨房用具的基础上,今年跨境电子商务业务新增了宠物用品和汽车配件两个类目,希望形成更多新的增长点。

  自2022年2月获批国家跨境电子商务综合试验区以来,清远紧扣创新发展,围绕传统外贸转型升级,以“政策引领、园区建设、平台搭建、人才培育”为抓手,培育跨境电子商务新业态助推贸易高水平质量的发展。目前,清远有近80家跨境电子商务企业,其中有6家国家高新技术企业。全市已建成1个跨境电子商务清关中心、2个跨境电子商务物流基地和2个跨境电子商务产业园,大幅度的提升了跨境电子商务通关便利化水平,为企业“扬帆出海”提供支持。

  企业生产忙,政府来护航。清远市商务局推动稳外贸政策落地落实,持续开展重点外贸企业走访调研,建立和完善部门联动的稳外贸沟通协调机制,合力解决稳外贸工作中的痛点堵点。同时,助力企业开拓国际市场,积极组织企业参加广交会、粤澳名优商品展、“粤贸全球”系列重点展会等,助力企业亮相国际市场。

  清远海关结合海关总署部署和广州海关工作要求,出台《清远海关优化营商环境促进外贸高水平发展十条措施》,依托“关长联系企业”“百企调研”工作机制,联合地方政府部门召开多场政策宣讲会,为辖区公司可以提供全方位的政策服务和指引,让企业吃下定心丸。

  政企同心,凝聚起向“新”而行的强大合力,推动“清远制造”加快向产业链价值链高端攀升,走向更广阔的世界舞台。

  在清远市清新区太平镇马岳工业区,广东科盈科技有限公司(下称“广东科盈”)生产车间里,多条自动化生产线正开足马力运转,生产的化妆品即将在海关监管下出口东南亚。

  广东科盈是一家专门干化妆品生产的高新技术企业,经过十几年的开拓和创新,市场竞争力慢慢地加强。自2023年开始寻求海外布局,广东科盈已出口护肤、洗护产品近100批次,产品远销全球30多个国家地区。

  像广东科盈一样尝到甜头的企业还有很多。据清远海关介绍,受益于共建“”和《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)等优惠政策实施,国家或地区间关税和贸易壁垒得到大幅度降低弱化,为我国化妆品出海提供了更广阔的市场空间。今年一季度,清远海关开展属地查检共监管化妆品出口2000多批次,价值约7400万元。

  从行业趋势来看,中国美妆产业在海外市场表现出巨大的发展的潜在能力。海关公开多个方面数据显示,2023年部分东南亚国家自中国进口的美妆产品大增。以泰国为例,2023年中国美妆产品出口至泰国超过10亿元,而2022年仅约5000万元。国内美妆产业迎来了海外市场新的机遇,但同时挑战也是并存的。“海外市场在法律和法规、出口准入等方面具有一定的复杂性,我们迫切希望获得海关专业的指导支持。”广东三好科技有限公司相关负责人说。

  企业有所呼,海关有回应。为帮助清远化妆品企业抢占市场机遇,清远海关通过问卷调查、行业座谈、实际走访等多种渠道了解企业在出口贸易中碰到的难点、堵点问题,充分的发挥食品化妆品、商品检验技术专家优势,深入落实“关长送政策上门”工作机制,围绕企业关心的国外法规标准、出口流程等开展精准指导,及时搜集、整理、发布国外相关技术性贸易措施,帮扶企业快速熟悉政策,少走弯路,降低贸易成本,增添出口信心。

  出海,正在从清远化妆品企业的“可选项”变成“必选项”。据统计,清远化妆品公司数自2019年仅有的13家猛增至2023年的132家,5年时间翻了10倍,在广东省排名第四,实现了美妆产业的持续不断的发展壮大。喜人的数据背后却透露出一丝隐忧,“在国内,你很难再去成立一个全新品牌去打开国内市场了。”广清产业园一家化妆品企业负责人说,在国内市场过度内卷及行业增速下降的市场环境下,出海成了整个消费赛道新的选择与机会。

  清远海关相关负责这个的人说,该关将一如既往地在优化口岸营商环境上发力,通过发挥好“关长联系企业”“企业问题清零”等海关政策服务、落实好通关便利化等优惠措施,解决国内化妆品企业出口遇到的疑难问题,帮企业抢订单拓市场,为清远“美丽产业”高水平发展贡献海关力量。

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